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November 26, 2021

Der Versuch, am Black Friday nicht einzukaufen, ist ein bisschen so, als würde man an Thanksgiving versuchen, einem Stück Kürbiskuchen zu widerstehen: Beide Leckereien gibt es nur einmal im Jahr, sie sollen verlocken und schmecken absolut köstlich.


Der durchschnittliche Black-Friday-Käufer gibt 313,29 US-Dollar für Sonderangebote aus, und 69 % dieses Geldes werden in der Regel für Geschenke ausgegeben, so die Statistik der National Retail Federation für 2018. Mehr als die Hälfte der Black-Friday-Einkäufer kauft online und in stationären Geschäften ein.


Abgesehen von der weihnachtlichen Stimmung gibt es einige tiefer liegende psychologische Gründe, warum der Black Friday ein perfekter Tag für die Ausgaben ist, so Scott Rick, außerordentlicher Professor an der Michigan Ross School of Business, dessen Forschung sich auf die emotionalen Ursachen und Folgen finanzieller Entscheidungen der Verbraucher konzentriert.


Jeder liebt ein "Sale”

Black Friday Sale


Die Verbraucherforschung hat gezeigt, dass es befriedigend ist, etwas zu einem Preis zu kaufen, der unter dem liegt, was man zu zahlen bereit ist, oder unter dem Standardpreis, sagt Rick. "Selbst wenn es sich um etwas handelt, das man nicht wirklich braucht, ist der Wert des Angebots an sich sehr erfreulich", sagt er.


Und die Leute sehen die Black Friday-Angebote aufgrund von Marketingtaktiken als besser an, als sie tatsächlich sind, sagt Rick. In Wirklichkeit finden das ganze Jahr über Verkäufe statt, und die Preise schwanken im Laufe der Zeit, fügt er hinzu. (Ganz zu schweigen davon, dass die "Black Friday"-Verkäufe in der Regel von Thanksgiving bis Cyber Monday dauern, Sie haben also mehr Zeit, als es den Anschein hat).


FOMO

Black Friday Sale

Hinzu kommt, dass viele Black Friday-Angebote als "zeitlich begrenzte Angebote" vermarktet werden, was die Verkäufe noch spannender macht.


Zeitlich begrenzte Angebote erhöhen das "antizipatorische Bedauern" - auch bekannt als "Angst, etwas zu verpassen" oder FOMO - was die Menschen dazu bringt, Dinge zu kaufen, die sie sonst nicht kaufen würden, wie Untersuchungen zeigen. Die Verbraucher neigen dazu, sich auf ein zeitlich begrenztes Angebot einzulassen, weil es ihnen weniger riskant vorkommt als der Versuch, anderswo ein besseres Angebot zu finden.


Kaufimpuls

Black Friday Sale

Es gibt ein Phänomen, das als "Einkaufsimpuls" bezeichnet wird. Es tritt auf, wenn ein Kauf einen psychologischen Impuls auslöst, der Sie zum Kauf eines zweiten, nicht verwandten Produkts ermutigt. Einkaufen führt zu mehr Einkaufen.


Auf diese Weise locken die Geschäfte am Black Friday mit so genannten Lockangeboten - "vieles davon sind nur Lockangebote, um den Kunden zu ködern und ihn zum Kauf von Produkten mit hohen Gewinnspannen zu bewegen", sagt Rick. Unter Lockangeboten versteht man Produkte, die mit einem Preisnachlass oder einem "Verlust" für den Einzelhändler verkauft werden, um neue Kunden zu gewinnen. Sie könnten zum Beispiel in einem Geschäft einkaufen, in das Sie nur selten gehen, um ein günstiges Angebot für einen Smart-TV zu bekommen. Wenn Sie einmal dort sind, werden Sie gezwungen sein, auch andere Artikel zu kaufen, die nicht rabattiert sind, wie neue Airbuds oder ein neues iPhone. 


Es ist eine Flucht

Black Friday Sale

Nachdem sie Thanksgiving im Kreise ihrer Lieben verbracht haben, gehen viele Menschen einfach nur einkaufen, weil sie dem Stress der Familie entfliehen wollen, sagt Rick.


Dann "ist ein Teil davon Langeweile und Sensationslust", sagt er. Die Überlieferungen und Horrorgeschichten, die sich um den Black Friday ranken, machen den Einkaufstag zu einer echten FOMO-induzierten Erfahrung. "Der Wunsch, einzigartige Erlebnisse zu sammeln und Menschen zu beobachten, könnte auch ein Teil davon sein", sagt Rick.


Es gibt jedoch einige Einkaufsstrategien, die laut Rick dabei helfen können, angesichts eines unwiderstehlichen Ausverkaufs stark zu bleiben.


1. Nehmen Sie einen sparsamen Einkaufskumpel mit


Wenn man allein einkauft, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass man "dumme, unbedeutende Käufe" tätigt, sagt Rick. "Es gibt Dinge, die wir privat tun, auf die wir nicht stolz wären, wenn wir sie jemandem zeigen müssten", fügt er hinzu. Wenn Sie mit einem Partner einkaufen, vor allem mit einem, der noch geiziger ist als Sie, können Sie eine zusätzliche Ebene der Abwägung schaffen, die Ihnen helfen kann, bei Impulskäufen auf die Bremse zu treten.


2. Vermeiden Sie den "Einkaufsrausch


Hüten Sie sich vor Kleinigkeiten und kleinen Anschaffungen, die harmlos erscheinen, aber dazu gedacht sind, Ihre Ausgaben in die Höhe zu treiben", sagt Rick.


3. Nehmen Sie keinen Korb


Er verleitet dazu, noch mehr Dinge zu kaufen. "Jetzt haben Sie einen Korb in der Hand, und Sie würden nicht einmal fünf Artikel alleine tragen, aber Sie würden gerne 10 in einen Korb legen", sagt er.


4. Schreiben Sie eine Liste


Die Chancen stehen gut, dass Sie über etwas stolpern, das Sie kaufen möchten. Aber wenn Sie eine Liste mit den Dingen erstellen, die Sie wirklich brauchen, können Sie sich angesichts verlockender, aber leichtfertiger Anschaffungen besser konzentrieren, sagt Rick.


5. Machen Sie andere Pläne


Eine der besten Methoden, um Impulskäufe zu vermeiden, besteht darin, nicht einzukaufen. Machen Sie Pläne für den Black Friday - z. B. einen Besuch bei Freunden, die ebenfalls über die Feiertage zu Hause sind -, um diese Option vom Tisch zu nehmen. "Wenn Sie sich selbst überlassen sind, werden Sie in Versuchung geraten [einzukaufen], also schließen Sie es einfach irgendwie aus", sagt Rick.

 

Was haben Sie am Black Friday gekauft?


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